{"id":880,"date":"2021-07-15T15:27:40","date_gmt":"2021-07-15T13:27:40","guid":{"rendered":"https:\/\/spacemedia.blog\/?p=880"},"modified":"2022-03-03T09:23:50","modified_gmt":"2022-03-03T08:23:50","slug":"3-ideas-de-contenido-conseguir-conversiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spacemedia.es\/blog\/3-ideas-de-contenido-conseguir-conversiones\/","title":{"rendered":"3 ideas de contenido para conseguir conversiones"},"content":{"rendered":"\n

Dentro de las estrategias del inbound marketing<\/a><\/em><\/strong> podemos encontrar muchas estrategias relacionadas a la captaci\u00f3n de clientes ya que se trata de una metodolog\u00eda que ha sido desarrollada con el \u00fanico inter\u00e9s de captar y crear relaciones largas y duraderas con los\/as clientes.<\/p>\n\n\n\n

Existen tres formas de aplicar la metodolog\u00eda inbound, y es a trav\u00e9s de los conceptos de atraer<\/strong>, interactuar<\/strong> y deleitar<\/strong>. Estos tres conceptos permiten poder establecer una relaci\u00f3n que, de resultar \u00fatil, permite se sostenga en el tiempo. Por lo que existen diversas maneras de reconocer las necesidades para poder atraer al consumidor\/ deseado\/a. De esta manera, los futuros clientes encuentran tu marca a trav\u00e9s de diversos canales como blogs, redes sociales y motores de b\u00fasqueda. Y te preguntar\u00e1s por qu\u00e9 tienes que hacer tanto esfuerzo y generar contenido que no tenga que ver con una proposici\u00f3n de venta directa como sol\u00eda ser la manera tradicional. Porque el futuro lleg\u00f3 baby, y los\/as consumidores\/as conocen todas las t\u00e1cticas habidas y por haber y ahora quieren mucho m\u00e1s de ti. <\/p>\n\n\n\n

Consumidores exigentes este 2021 nos presionar\u00e1n para que seamos lo m\u00e1s creativos y comprometidos posible. Nos hacen querer ser mejores marcas y demostrar lo que nos hace genuinos. Y esa ser\u00e1 la clave del \u00e9xito para fidelizar a toda una comunidad. Lo que permite el inbound marketing<\/em><\/strong> es forjar una long term relationship <\/em>y para aquellos escurridizos de los compromisos tenemos un aviso: o comienzas terapia o aprietas la mand\u00edbula para entrar en este maravilloso mundo del marketing.<\/p>\n\n\n\n

Antes de detallar estas 3 ideas de contenido para conseguir conversiones <\/strong>debemos detallar algunos conceptos. Como el de los leads<\/strong>. En inbound marketing<\/em> es cualquier informaci\u00f3n que un usuario nos ha dejado por inter\u00e9s propio y que nos permite identificarlo y trabajarlo. \u00bfEntonces si consigo cualquier informaci\u00f3n de contacto ya puedo comenzar? Lamentamos informarte que no. Un lead <\/em>de calidad<\/strong><\/a> se diferencia de cualquier otro porque precisamente mostr\u00f3 inter\u00e9s en tu producto o servicio y ha dejado sus datos porque le interesa tu propuesta. Entonces si los leads tienen una finalidad de venta, \u00bfc\u00f3mo llegamos a este proceso?  Por eso hablamos de leads de calidad ya que estamos hablando de leads con inter\u00e9s comercial. De esta manera el proceso de captaci\u00f3n es mucho m\u00e1s lento pero con mayores posibilidades de conversi\u00f3n. Las estrategias m\u00e1s comunes son ofrecer algo a cambio de leads, completar un formulario para acceder a informaci\u00f3n valiosa o conseguir un descuento.<\/p>\n\n\n\n

Contenido que convierte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ahora si hemos llegado a las ideas de contenido para convertir<\/strong>. Las estrategias var\u00edan seg\u00fan el \u00e1rea y el tipo de buyer persona que planteas y no todos los contenidos son iguales. Depender\u00e1 en cu\u00e1l fase te encuentres dentro del embudo de conversi\u00f3n. Aqu\u00ed te mostramos las tres etapas del embudo de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Top Of the FUnnel <\/strong>son las siglas referidas a TOFU<\/strong>. Aqu\u00ed el contenido es de car\u00e1cter general, que sirve como gu\u00eda a los usuarios para detectar o resolver problemas. En este apartado todav\u00eda no puedes lanzarles una oferta porque la necesidad a\u00fan no est\u00e1 clara. Ejemplos de este contenido son los post de ayuda al usuario. Por ejemplo, 3 ideas de contenido para conseguir conversiones<\/strong>.

Middle Of the FUnnel <\/strong>son las siglas para MOFU<\/strong>. Aqu\u00ed el contenido se vuelve m\u00e1s espec\u00edfico, los usuarios llegan aqu\u00ed porque se deslizan por embudo en busca de contenido. Y aqu\u00ed puedes utilizar tu estrategia de ofrecerles algo de valor para ellos (contenido espec\u00edfico y m\u00e1s complejo) a cambio de su informaci\u00f3n. En la etapa MOFU se trata de ofrecer contenido creado para que los usuarios empiecen a verte como una opci\u00f3n a considerar para satisfacer su necesidad. As\u00ed que debes tener claras las necesidades de tus buyer personas para poder acompa\u00f1arlas dentro del funnel y prepararlas para la venta.

Bottom Of the FUnnel<\/strong> son las siglas para BOFU. <\/strong> Y en este proceso debes darlo todo para convencer de que eres la mejor opci\u00f3n. Es la pieza fundamental que cierra el ciclo de venta. A la parte m\u00e1s estrecha del embudo (BOFU) s\u00f3lo llegan los usuarios que, tras visitarte, te han considerado como opci\u00f3n y ya est\u00e1n interesados en tus productos y\/o servicios. Aqu\u00ed debes ofrecer una muestra de tu producto o servicio. <\/p>\n\n\n\n

3 ideas de contenido de acuerdo al ciclo de compra<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En el punto de atracci\u00f3n <\/strong>que m\u00e1s arriba comentamos, aqu\u00ed debes pensar en un material al estilo TOFU<\/strong>. Ejemplo de ello son posteos, notas de blog con informaci\u00f3n que puede ser \u00fatil para tu buyer persona. Aqu\u00ed hemos de ser capaces de detectar cu\u00e1l es la necesidad de nuestro usuario para ofrecerle el contenido adaptado a ella. Esa ser\u00e1 la forma en que nos conozca. Supongamos somos una empresa de zapatos y estamos en esta etapa. Comenzamos a pensar diversos factores contextuales como si es invierno, verano, si hay crisis econ\u00f3mica, y comenzamos a realizar contenido relacionado. Por ejemplo, si nuestra empresa es una zapater\u00eda sustentable tenemos que pensar en atraer a potenciales clientes que est\u00e9n interesados en estas tem\u00e1ticas. Por lo que podemos comenzar con:<\/p>\n\n\n\n

Listados: <\/strong>diferentes tipos de materiales sustentables que puedes encontrar en zapatos.
How to: <\/strong>c\u00f3mo conseguir el calzado perfecto sin gastar demasiado.
Top 5: <\/strong>mejores zapatos ecol\u00f3gicos de la temporada.<\/p>\n\n\n\n

En el proceso de interacci\u00f3n<\/strong> o consideraci\u00f3n<\/strong> el usuario ya comprende que necesita comprarse un par de zapatos tenemos que lograr que nosotros somos una marca comprometida con el medio ambiente y con lo que representa tanto para \u00e9l como para nosotros como marca, este tipo de compra.El contenido debe continuar educando a la audiencia pero tambi\u00e9n debe comenzar el proceso de posicionar tu compa\u00f1\u00eda como la soluci\u00f3n a los retos y las necesidades de la persona.<\/strong> Aqu\u00ed puedes ofrecer:

Concursos:<\/strong> determina que los leads captados no solo est\u00e1n interesados en la tem\u00e1tica de tus zapatos sino en tus productos en s\u00ed, ya que ceden sus datos a cambio de la posibilidad de ganar uno de ellos.
Testimonios<\/strong> de clientes anteriores. Aqu\u00ed puedes explotar tus estrategias de UGC (user generated content).
Influencer marketing<\/a> <\/strong>aqu\u00ed puedes seleccionar influencers<\/a> que posean un perfil vegano, ecol\u00f3gico y sustentable que muestren tu producto.

Por \u00faltimo, en el proceso de deleitar<\/strong> o decisi\u00f3n <\/strong>vamos a colocar todo nuestro armamento m\u00e1s pesado. En esta etapa podemos ofrecer:

Cupones de descuento: <\/strong>ofrecer descuentos especiales es siempre una atenci\u00f3n positiva.
Venta privada: <\/strong>limitar un tiempo (por ejemplo, 24 horas) para que el usuario pueda encontrar la mejor selecci\u00f3n de abrigos a la mitad de precio y con los gastos de env\u00edo gratuitos; o invitarle a un showroom para que pruebe de primera mano nuestros zapatos.
Acceso a lanzamiento limitado<\/strong>: ofrecer la preventa de un producto que saldr\u00e1 m\u00e1s adelante pero se lo ofrecemos como atenci\u00f3n especial.

Esperamos que esta informaci\u00f3n te resulte \u00fatil y que puedas comenzar a diferenciar tu contenido dependiendo el proceso en el que tu posible comprador se encuentre. Si has utilizado alguna de nuestras recomendaciones, \u00a1cu\u00e9ntanos! Nos interesa saber que te pudimos ayudar =). <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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